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  • 在皮革行业,价格的起伏总是触动着每一个皮革人的神经。买皮的要货比三家,以防被忽悠,还要兼顾效益最大化;卖皮的要知行情,适时调整价格,追求利润最大化。但通常情况下,买皮的人大都是去皮革城等市场找,或者托中介帮忙,为了找一款皮要花费大量的时间,这样导致求购者难以找到自己想要的皮。各种信息不对称的结果就是:采购商找皮难、买皮贵,供应商库存压力大、渠道成本贵。皮革这个数万亿的传统市场,急需走出一个能疏通这个痛点的角色来。

    正是看到了这个环节里面信息不对等和需求匹配疏漏的痛点,打造一个 “皮革产业+互联网”的B2B交易平台,整合皮革供应方和需求方,成为连接生产和消费环节的线上平台,提供“自营+撮合”模式的交易服务,通过“互联网+”改造整个皮革行业。

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    做B2B平台要符合行业发展的规律

    “互联网+”是未来商业发展的趋势,很多行业都需要互联网平台,这是整个市场的共识。但不是每个行业都适合用B2B这种方式。有以下几点重要的因素影响到“互联网+”的效应。

    第一就是这个市场是否足够大。众所周知,皮革是一个数万亿的市场,我国皮革行业涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及皮革制品等主体行业,以及皮革机械、皮革化工、皮革五金、辅料等配套行业,上下游关联度高(制革是基础,科技是灵魂,皮革机械、皮革化工是双翼,制鞋、皮衣、皮件、毛皮服装等皮革制品是拉动力),才能形成完整的皮革产业链。

    其次,这个市场是否还能保持一定的增长。我国既是皮革生产大国,也是原料皮资源大国、出口创汇大国和皮革制品消费大国,制革行业作为轻工业的重要组成部分,正承担着由“制革大国”向“制革强国”迈进的跨越式发展的重要历史任务。全球经济复苏,我国制革行业步入平稳发展新常态,行业整体回暖呈上升状态。

    再者,这个行业的传统交易模式是否需经过多层经销商,营销环节冗长;平台上下游客户是否分散,这些客户是否倾向市场化操作,这些因素都会对网络的张力有很大影响。

    对于皮革行业来说,上游行业为畜牧业、皮革化工业,中下游是家具、汽车座椅及内饰、皮鞋、皮革服饰、箱包皮具等皮革制造业,上下游的交易非常符合以上的逻辑。

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    尊重皮革业态规律的交易模式

    自营为主,撮合为辅

    事实上,近年来国内皮革行业规模不断扩大,但产能过剩,环保问题突出,低价竞争、配送成本高等现象普遍存在,皮革行业面临多重瓶颈,提高供给质量和效率已成为现实考题。优化皮革产业链结构,为皮革行业的上下游赋能,减少中间的多余流通环节,让产品展示、皮革代理批发、下单支付、物流等环节全部打通,在很大程度上降低了皮革行业的运营流通成本,而且提高了行业的运营效率,打造以自营+撮合模式深度介入交易的供应链服务平台。

  • 发布:陈先生   点击:815
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